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销售精英的六项修炼

发布日期:2014-08-12浏览:3881

  • 课程大纲


    第1步:销售心态与正确观念-备战篇


    1-1. 选择自己的路,做成功的人!


    1-2. 三重思维修炼助我业绩倍增!


    1-3. 我该怎样思考(训练)?


    演练.  定下你的1年和3年目标!





    第2步:解读卖点与了解优势-备战篇


    2-1. 销售大师先从 基本功 开始?


    2-2. 产品卖点的定义及属性


    2-3.  三层卖点对应客户的哪些需求!


    实例2.  列举实际产品!


    实例2.  列举实际产品!


    实例2.  列举实际产品!


    实例2.  列举实际产品!


    实例2.  列举实际产品!


    实例2.  列举实际产品!


    演练.  自己产品的3层卖点及核心卖点!





    第3步:解析买点与掌握渴求-作战篇


    3-1. 渔塘理论


    3-2. 挖掘买点前的铺垫准备


    3-3. 客户不同程度的需求定义!


    3-4. 交际初期不可触碰的底线!


    3-5. 不同客户相同需求的不同买点


    3-6. 确认客户需求的5心原则


    实例3.  销售百科全书    -出处:公共资料


    演练.  自有产品的客户需求及买点!





    第4步:接通触点与达成认同-作战篇


    4-1.  客户心中的接受逻辑和顺序!


    4-2. 突现绝对优势臣服客户!


    实例4、24小时卖50个亿的手机  -出处:中国联通


    4-3.  接通触点必知, 主体演变 后的针对性!


    4-4.  接通触点4步原则!


    演练. 如何突现自己产品的绝对优势





    第5步:锁定目标与谈判成交-作战篇


    5-1.  成交5项 特征,把握火候 决定成败 !


    5-2. 升温催化成交的4种技法!


    案例5.  E-learning产品销售


    5-2.  成交之时,4 项 必知!


    演练.  自己产品催化成交的方案





    第6步:持续服务与经营“饲养”-牧人篇


    6-1. 不是结束销售 ,是开始营销 。


    6-2. 建立5星服务标准圈子


    6-3.  5星服务的5定期法则


    6-4.  圈内圈外,分层次针对性做工作!


    案例6.  猎人不再打猎了


    演练.  自己客户的服务计划



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