销售精英的六项修炼
发布日期:2014-08-12浏览:3881
-
课程大纲
第1步:销售心态与正确观念-备战篇
1-1. 选择自己的路,做成功的人!
1-2. 三重思维修炼助我业绩倍增!
1-3. 我该怎样思考(训练)?
演练. 定下你的1年和3年目标!
第2步:解读卖点与了解优势-备战篇
2-1. 销售大师先从 基本功 开始?
2-2. 产品卖点的定义及属性
2-3. 三层卖点对应客户的哪些需求!
实例2. 列举实际产品!
实例2. 列举实际产品!
实例2. 列举实际产品!
实例2. 列举实际产品!
实例2. 列举实际产品!
实例2. 列举实际产品!
演练. 自己产品的3层卖点及核心卖点!
第3步:解析买点与掌握渴求-作战篇
3-1. 渔塘理论
3-2. 挖掘买点前的铺垫准备
3-3. 客户不同程度的需求定义!
3-4. 交际初期不可触碰的底线!
3-5. 不同客户相同需求的不同买点
3-6. 确认客户需求的5心原则
实例3. 销售百科全书 -出处:公共资料
演练. 自有产品的客户需求及买点!
第4步:接通触点与达成认同-作战篇
4-1. 客户心中的接受逻辑和顺序!
4-2. 突现绝对优势臣服客户!
实例4、24小时卖50个亿的手机 -出处:中国联通
4-3. 接通触点必知, 主体演变 后的针对性!
4-4. 接通触点4步原则!
演练. 如何突现自己产品的绝对优势
第5步:锁定目标与谈判成交-作战篇
5-1. 成交5项 特征,把握火候 决定成败 !
5-2. 升温催化成交的4种技法!
案例5. E-learning产品销售
5-2. 成交之时,4 项 必知!
演练. 自己产品催化成交的方案
第6步:持续服务与经营“饲养”-牧人篇
6-1. 不是结束销售 ,是开始营销 。
6-2. 建立5星服务标准圈子
6-3. 5星服务的5定期法则
6-4. 圈内圈外,分层次针对性做工作!
案例6. 猎人不再打猎了
演练. 自己客户的服务计划