前言


独有的市场，无尽的利润


控制竞争者的产生，胜过与竞争者的拼杀！


竞争者形成的方式：信息渠道、市场展现


商业环节  


★控制市场，就是控制关键商业环节。不管是企业自身还是潜在的竞争者，都有一些共同的发展规律，也有一些交互存在的市场对象和渠道，最终在市场上所展现的产品或服务也基本相同，这些环节就是我们所要分析的商业环节。


发展伞


市场发展阶段


调研


商业规划/产品研发


合作伙伴


产品上市/广告


接触市场对象


员工


合作者


供应商


下游商家/消费者


控制手段


有些独有优势不能持久，有些独有优势不能直接带来优势，企业需要打造并运用能够为自己带来持久领先的独有优势，什么样的手段能够形成有效的独有优势？稀缺资源、行政许可和法律权利，都可能为企业带来独有优势，将这些独有优势作为控制手段，才能有效的完成市场渗透。


控制板工具


介绍控制板的使用方法，并使用控制板分析企业商业环节和控制手段，并且分析两者结合后的控制效果。


商业控制案例


从知名企业对待独有优势的案例，以独特的角度解读商业世界中的控制市场方法，了解让企业迅速脱颖而出和长久保持领先的思路。





12个基本案例


斩草除根：内部分解出的竞争者


铸金钟罩：增加信息掌握的难度


管中窥豹：如何对待初期合作者


抓大放小：关键时期扼杀


重复使用：致力于长期稳定利润


占领高地：推广宣传打造高端品牌


抢占资源：抢占不可复制资源


行政许可：借力独占权利


跑马圈地：划出属于自己的势力范围


坐享其成：不卖产品享受利润


提高门槛：让低价竞争者无力进入


宣传攻势：影响消费者的市场信心


4个综合运用案例


组合拳：互补的控制手段相结合


同层结盟：变竞争为合作


借力使船：借助不同层级的独有优势


向下渗透：稳步渗透形成坚固的市场堡垒





常见错误认识


控制市场与维权方面


法律无用----工具没有好坏，只有用的好坏！


控制市场靠合作，维权靠对抗！


法律是防范风险----法律是控制市场的基础！


知识产权是保护手段----知识产权是应用最广泛的控制手段！


备注：课程会根据企业所在行业和技术特点而做针对性的调整，以最终调整后为准。